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简一“赢在中国” 竞争战略破解企业竞争难题

标签:战略竞争企业简一难题破解赢在中国 2018-12-07 来源:网络整理 点击: 手机版

  10月24日,简一在广州百丽宫影城举行《赢在中国·简一大理石瓷砖纪录片》首映礼,优米网独创人王利芬、君智征询董事长谢伟山、君智征询总裁徐廉政等应邀到会,一起见证简一大理石瓷砖“赢在中国”。

  瓷砖虽然说是一个冷品类,但行业内却战火纷飞。以2014年为例,瓷砖产能富余近40%,有近4000个注册品牌,1800多家出产企业。几十年来的粗豪式开展形成了瓷砖行业呈现技能堆集单薄、同质化严峻、缺乏强势品牌等问题,各瓷砖企业也是苦不胜言。

  创建于2002年的简一是在炮火中生计下来的瓷砖企业之一,其董事长李志林结业于陶瓷界的“黄埔军校”景德镇陶瓷大学,是一个做陶瓷的天才。为了求生计,简一常常开散发一些大企业没有的小众产物。其开发的马赛克瓷砖引起了卫生间的时髦革命,让简一大赚了一笔,但随之也引来了大企业的注重和限制,最终简一不得不面对血雨腥风的价格战。随后简一又转移阵地,集中精神开散发了羊皮砖,并仰仗羊皮砖在大企业不太注重的小市场里静悄然地开展了两年,但大企业在发现后立马又以价格伎俩封杀。

  立异要么被复制,要么被封杀,只能维持短工夫的热度,一旦大品牌强势进入,或者偕行低廉跟进,简一只能被迫屏弃,最终为他人做嫁衣裳。

  2009年,简一创造了大理石瓷砖,并将悉数精神投入到大理石瓷砖上,见效甚好。不外,多家行业巨擘紧随其后加入竞争,市场硝烟不断,质次价廉的大理石瓷砖也越来越多,行业开端变得蹩脚。

  2015年3月,面对新的竞争形势,简一增加开端放缓。这时候简一董事长李志林找到由谢伟山、徐廉政及定位学创始者姚荣君联结兴办的君智征询,追求战略指引。随后,简一在君智征询帮助下,运用竞争战略,从头定位,发展三大战争,推进大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类,将简一品牌打形成高端大理石瓷砖第一品牌,成功突围竞争。

  奇袭高端,占有心智。2015年11月,君智征询基于市场调研,帮助简一将战略定位调整为“高端大理石瓷砖”,计谋是跑马圈地圈好地,以占领消费者的高端大理石瓷砖心智资源为首先任务,于是便有了“高等装修,不消大理石,就用简一;简一大理石瓷砖,出口意大利,法国等62个国家”的品牌故事。

  广告传达,强建品牌。品牌是商业竞争的底子单位,更是消费者自信心的保障。为此,简一不吝重金在央视、海内大型机场、飞机和高铁上做广告传达,还将简一形象掩盖到电视、播送、网络、平面等传统及新兴前语上。值得留意的是,简一经过在电梯媒体创始者分众传媒上鼎力投放广告,更是招揽了浩瀚城市干流人群的留意力,成功在消费者心智中成立起简一大理石瓷砖是高等装修选材的认知。

  明码实价,消除挂念。2016年,简一在君智征询帮助下坚决、坚定、不纠结地率先内行业内履行明码实价,消除消费者对价格不通明的挂念,为消费者节减钱财和工夫。

  效果营销,增创代价。从客户代价角度来看,顾客买的其实不是瓷砖,而是装修效果。因此简一深耕设计师渠道,鼓励设计师从消费者优点登程提供最优解决计划。关于现已成交的顾客,简一还会经过微信群方式跟进,做好售中和售后效能。

  简一新战略成果显著:在2016年天下陶瓷产量降低20%、佛山陶瓷产量降低30%的形势下,简一终端出售却逆势增加;出口意大利、法国等62个国家;其所创始的大理石瓷砖品类更是成为行业第一大品类。

  竞争战略,助力企业破解竞争难题

  正如李志林所讲:“简一大理石瓷砖在君智征询的辅导下,从头定座落‘高等装修,不消大理石,就用简一’后,战略配称继续完善,企业经营更高效,品牌问鼎度疾速晋升,企业进入更良性的疾速发现通道。”透过简一,大家仿佛看到了中国传统制作业的别样机遇。在这个最能代表中国(china)的行业里,简一大理石瓷砖真正完成了从好产物向好品牌的转变;在阅历多年价格血战之后,简一在过剩年代博得竞争,离不开竞争战略的指引;回忆简一转型历程,竞争战略对当下传统企业转型晋级有着重大的启迪和学习含义。

  竞争战略由君智征询竞争战略专家团队深研竞争战略十余年、实际上百个企业案例而首创。君智征询竞争战略强调,企业不该勾留在内部探寻竞争战略,而是要到企业外部去,到消费者大脑中去探寻。应答竞争的办法是找到一个顾客挑选你而不挑选竞争对手的理由。在商业竞争中,产物和效能在物理层面、技能层面很难构成区别化,但在消费者认知层面却能够完成。

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